◖ ინიციატივა: გაყიდვების სტიმულირება◗
„ევროკავშირის ინოვაციური პროექტი კერძო სექტორის კონკურენტუნარიანობისთვის საქართველოში“
გაეროს განვითარების პროგრამას (UNDP) საქართველოში, ევროკავშირისა და გაეროს ერთობლივი პროგრამის „ევროკავშირის ინოვაციური პროექტი კერძო სექტორის კონკურენტუნარიანობისთვის საქართველოში“ PMAG შემფუთველთა კლასტერის განვითარების ფარგლებში აქვს პატივი მოიწვიოს შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვში მოღვაწე კომპანიები შესაძლებლობების განვითარების თემატურ ინიციატივაში მონაწილეობისთვის!
ინიციატივა: გაყიდვების სტიმულირება
ტრენინგი თემაზე : გაყიდვები
ტრენინგების მიზნები, კურსების ზოგადი მიმოხილვა:
|
მთავარი მიზანი: ადგილობრივ საწარმოებში გაყიდვებისთვის საჭირო უნარების განვითარება და საწარმოების გაყიდვების სტრატეგიის წარმატებით შესრულების ხელშეწყობა.
აგრეთვე ტრენინგების მიზანია, მონაწილეებს ტრენინგის დამთავრების შემდეგ ჰქონდეთ ინფორმაცია ტრენინგის სხვადასხვა მოდულებში დასმული საკითხების შესახებ. კერძოდ, ტრენინგის მონაწილეებმა მიიღონ პრაქტიკული ინფორმაცია გაყიდვების ძირითადი მიმართულებების შესახებ, ფლობდნენ გაყიდვების ტექნიკის ძირითად ასპექტებს. კურსი შედგება ჯამში 8 შეხვედრისგან, რომლებიც დაეთმობა უშუალოდ გაყიდვების და მოლაპარაკების პროცესის მართვას გრძელვადიანი შედეგების მიღებისათვის. პრაქტიკული ინსტრუმენტებით განმტკიცებული კურსი, რომელიც აუცილებელია გაყიდვების სტრატეგიის შემუშვებისათვის, სწორ კლიენტებზე გასვლისა და რთული მოლაპარაკებების წარმოებისათვის, რომელსაც გაუძღვება ასევე წამყვანი ტრენერი გაყიდვებში დავით ჩიკვაიძე. შეხვედრების ხანგრძლივობა 3 საათი - ჯამში: 24 საათი;
|
კურსის მოდულები და შინაარსის ზოგადი მიმოხილვა:
- შენი და შენი კონკურენტების პროდუქტები (3 საათი) -დავით ჩიკვაიძე
- Networking და რეპუტაციის მენეჯმენტი (3 საათი) -დავით ჩიკვაიძე
- კლიენტის მზაობის ფასები (3 საათი)- დავით ჩიკვაიძე
- პირველადი კონტაქტი და საჭიროების გამოვლენა (3 საათი)- დავით ჩიკვაიძე
- პროდუქტის პრეზენტაცია (3 საათი) -დავით ჩიკვაიძე
- გადაწყვეტილების ეტაპები (3 საათი) -დავით ჩიკვაიძე
- განმეორებითი კონტაქტი და წერილობითი შეთანხმება (3 საათი)-დავით ჩიკვაიძე
- ისტორიების მოყოლის ხელოვნება და ტრენინგის შეჯამება (3 საათი) -დავით ჩიკვაიძე
ინიციატივაში ჩართვის სურვილის შემთხვევაში, შეავსეთ ონლაინ სარეგისტრაციო ფორმა 2021 წლის 8 მარტამდე, რის შემდეგაც გადმოგეგზავნებათ ტრენინგებში მონაწილეობის შესაბამისი ბმული.
ტრენინგზე რეგისტრაციისთვის გთხოვთ შეავსოთ შესაბამისი ფორმა:
დამატებითი ინფორმაციისათვის მიმართეთ:
PMAG შემფუთველთა კლასტერს:
დღის წესრიგიდა სავარაუდო განრიგი
ტრეინინგის ჩატარდება ონლაინ Zoom-ის პლატფორმაზე; კურსი მოიცავს 8 შეხვედრას.
კურსის დაწყების თარიღი: 12 მარტი, 2021 წელი
|
12 მარტი, პარასკევი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
განხილვა, დისკუსია, ანალიზი |
|
19 მარტი, პარასკევი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
განხილვა, დისკუსია, ანალიზი |
|
26 მარტი, პარასკევი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
განხილვა, დისკუსია, ანალიზი |
|
02 აპრილი, პარასკევი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
განხილვა, დისკუსია, ანალიზი |
|
06 აპრილი, სამშაბათი ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
დისკუსია, დასკვნითი ანალიზი |
|
08 აპრილი, ხუთშაბათი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
დისკუსია, დასკვნითი ანალიზი |
|
13 აპრილი, სამშაბათი ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
დისკუსია, დასკვნითი ანალიზი |
|
16 აპრილი, პარასკევი, ტრენერი- დავით ჩიკვაიძე |
||
|
დრო |
თემატიკა |
სწავლა, სწავლების მეთოდები |
|
16:00-19:00 3 საათი
|
|
დისკუსია, დასკვნითი ანალიზი |
ინფორმაცია მოწვეული ტრენერის შესახებ
დავით ჩიკვაიძე - გაყიდვების ტრენერი 14+ წლიანი გამოცდილებით სერვისში, გაყიდვებში, მენეჯმენტში; 1000+ ჩატარებული ტრენინგი; ავტორი წიგნისა: „ანტიგაყიდვები“; პარტნიორობა წარმატებულ კომპანიებთან:ProCredit Bank, VTB Bank, TBC Bank, GPC, Geocell, Gulf (Sun Petroleum), Ministry of Finance, Tegeta Motors, Net Credit, New light, Aldagi, Smiley, Palitra Media, Unit, Alfa Group, Archi group, Pharmadepo, and many others;
15+ წლიანი გამოცდილება საცალო ბიზნესში (Retail Business)
პროექტის შესახებ
„ევროკავშირის ინოვაციური პროექტი კერძო სექტორის კონკურენტუნარიანობისთვის საქართველოში“ ევროკავშირისა და გაეროს ოთხი სააგენტოს ერთობლივი ინიციატივაა, რომლის განხორციელებაში მონაწილეობენ გაეროს განვითარების პროგრამა (UNDP), სურსათისა და სოფლის მეურნეობის ორგანიზაცია (FAO), ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაცია (UNIDO) და მიგრაციის საერთაშორისო ორგანიზაცია (IOM).
ინიციატივა თანამშრომლობს მდგრადი განვითარებისა და ეკონომიკის სამინისტროს, გარემოს დაცვისა და სოფლის მეურნეობის სამინისტროსა და საგარეო საქმეთა სამინისტროს დიასპორასთან ურთიერთობის დეპარტამენტთან, და კერძო სექტორის განვითარებაში ჩართულ ან მასთან დაკავშირებულ დაინტერესებულ მხარეებთან - საწარმოებსა და მეწარმეებთან, საერთო და დარგობრივ ბიზნეს ასოციაციებთან, საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან, პროფესიული ასოციაციებსა და სავაჭრო გაერთიანებებთან.
პროექტის ერთ-ერთი მიზანია შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვში კლასტერის განვითარებაში ჩართული ორგანიზაციების მხარდაჭერა, გეოგრაფიულად შემოფარგლული ღირებულების ჯაჭვების წასახალისებლად კლასტერების კოორდინირების, მარკეტინგის, ინოვაციების, საჯარო და კერძო სექტორებს შორის დიალოგისა და სხვა მიმართულებების კუთხით საქართველოში წარმოებული პროდუქციის კონკურეტუნარიაონობი გასაზრდელად.